1. Тенденції розвитку ринку засобів догляду за тілом
Згідно з даними Mintel, ринок засобів для догляду за тілом (включно з такими категоріями, як тіло, руки, ноги, шия тощо) оцінюється у 27,8 мільярдів юанів у 2023 році та, за прогнозами, з 2024 по 2028 роки зростатиме на 5,3% на рік.
Виходячи зі шкали категорій тіла на різних онлайн-платформах, у 2024 році догляд за тілом і очищення тіла становитимуть понад 74% частки ринку тіла; Далі йдуть руки та місцеві ділянки (такі як засоби для видалення поту та креми для видалення волосся), а на ноги припадає найменше 3%; До 2024 року частка очищення тіла та догляду за шиєю зросте на 1% та 2% відповідно.
2. Сучасна ситуація з моделлю підрозділів у догляді за тілом
З точки зору ринкової моделі підрозділених категорій засобів догляду за тілом, загальні дані категорій онлайн-платформ (включно з Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) за січень-вересень 2024 року показують, що серед основних категорій продажі очищувального гелю для тіла становлять 8,332 мільярда юанів, що на 9% більше, ніж у минулому році, а мила – 2,2 мільярда юанів, що на 7%; Обсяг продажів лосьйонів для тіла в категорії догляду за тілом склав приблизно 6,636 мільярда юанів, -за-рік зменшення на 2%; Продажі антиперспірантів у певних категоріях досягли 1,7 млрд юанів, збільшившись на 0%, тоді як продажі кремів для рук у сфері догляду за руками досягли 1,928 млрд юанів, зменшившись на 8%; Основна категорія очищення тіла належить до подвійної високої категорії з великим масштабом і високим темпом зростання.
У категорії «Тренд» продажі крему/маски для шиї в догляді за шиєю сягнули 400 мільйонів юанів, збільшившись на 20%, тоді як продажі засобів для догляду за плечима та шиєю досягли 290 мільйонів юанів, збільшившись на понад 100%; Ванночка для ніг коштує 280 мільйонів юанів, збільшення на 28%, тоді як лосьйон для відновлення нігтів підтримує ріст; Більшість тенденційних категорій є категоріями низького масштабу та високого зростання. У неосновних категоріях продукти для очищення тіла зменшилися на 43%, а солі для ванн – на 53%; Мембрана для ніг, крем для ніг і мембрана для рук показують негативний ріст у догляді за руками та ногами; Попит користувачів існує, але на ринку бракує інновацій у категоріях продуктів і рішеннях.
Сценарії споживчого попиту щодо сухості, зневоднення та різного ступеня сухості
Згідно зі споживчими даними, зібраними в період з 2023 по 2024 рік на квітковому полі площею півакра, дослідження показало, що споживачі мають різні рівні сухості шкіри, що призводить до значних відмінностей у сценаріях попиту, рішеннях і категоріях продуктів. Наприклад, легка сухість в основному проявляється в сухий осінньо-зимовий сезон, перед сном і після купання. Шкіра тіла може виглядати натягнутою, сухою, лущиться, грубою та білими плямами, і ці симптоми сухості в основному проявляються на кінцівках тіла; Помірна сухість: окрім сухості восени та взимку, вона також може бути трохи сухою влітку та може спричинити сухість та свербіж, які в основному проявляються у всьому тілі, руках, суглобах, руках та ногах тощо; Споживачі сильної сухості перебувають у сухому стані майже цілий рік і можуть навіть відчувати такі проблеми, як розтріскування, зміїна шкіра та укуси.
Для споживачів із помірною сухістю стан шкіри зазвичай добрий. Влітку вони можуть зменшити частоту або використовувати інші текстури, або використовувати менше або взагалі не використовувати лосьйон для тіла. Однак в осінньо-зимовий період вони можуть відчувати зневоднення та сухість кінцівок. Коли вони проводять пальцями, можуть залишатися білі сліди, або після купання шкіра їх тіла може бути стягнутою. Після застосування лосьйону для тіла воно зникне.
Цей тип споживачів переважно має базові функціональні потреби для зволоження та розгладження сухості, тоді як емоційні потреби очікують відчуття високої краси, аромату та іншого фізичного та психічного задоволення. Для споживачів із помірною сухістю їх щоденний стан шкіри може виглядати сухим. Використовуйте лосьйон для тіла різної текстури в різні пори року, зосереджуючись на повторному застосуванні восени та взимку, і лише на сухих ділянках влітку; Особливо взимку вона, очевидно, буде сохнути, лущитися, мати сухі зморшки на деяких ділянках і навіть свербіти; Прийнявши душ і нанісши лосьйон для тіла, наступного дня, коли ви встаєте, переодягаєтеся і виходите на вулицю, ви побачите сухі білі лінії на литках.
Ці споживачі вважають, що застосування лосьйону для тіла може миттєво зволожити та зволожити, але зволожуючий ефект після 2-3 днів зими слабкий, і їх турбує липкість, розподільність і поглинання; Емоційні потреби прагнуть до багатошарового, вишуканого смаку, який має різноманітні ефекти, із зволоженням і ароматом, які зберігаються довше. Для споживачів із сильною сухістю вони будуть відчувати сильні занепокоєння через сухість цілий рік, наприклад, змінювати одяг перед прийняттям душу та виявляти багато лупи на тілі, яка відпаде, як риб’яча луска; Прокинутися в спальні взимку вранці може викликати статичну електрику, свербіж і дискомфорт під час носіння одягу.
Тому цілий рік в основному використовують молочко для тіла, а коли дуже сухо, додають масло для тіла. Вони також використовують різні лосьйони для тіла. Вони вчаться доглядати за поліетиленовою плівкою за допомогою додатків для інтересів вдома, а також ходять у салони краси та спа, щоб розкрити ефірну олію. Вони використовують набагато більше ефірних масел, ніж звичайні люди, і люди в салонах краси називають це «всмоктуванням ефірних масел».
Крім того, під час прийняття душу замість гелевих засобів для душу буде обрано масло для ванни, а для видалення відмерлих клітин шкіри – звичайний крем-пілінг; Ці споживачі вважають, що зволожуючий ефект лосьйону для тіла нетривалий-і потребує повторного нанесення наступного дня. Він не може забезпечити глибоке живлення і має відносно базову ефективність; Вони очікують функціональних вимог, щоб мати можливість своєчасно розгладити сухі зморшки та шкіру після нанесення лосьйону для тіла. Послідовне використання може зробити шкіру ніжною, сяючою, глибоко відновити та зменшити частоту повторного нанесення; Емоційні потреби переслідують вдосконалення тіла і шкіри, досягнення краси і впевненості.
